法人営業の新しい教科書(5点)
法人（担当者と決裁者が別）に対して
複雑な商品を売るための
営業手法が説明されています。営業の仕事は商品を説明することだ、
話すことだと思っている人は
目からうろこが落ちると思います。 こちらが話すのではなく
いかに顧客に話させるか
それを法人営業のステップごとに
説明しています。 法人営業に携わっている方は
賛否は別として
まず読んでみる必要があると思います。
聴く営業とは？(5点)
わたしは入社一年目の新米営業です。今回縁があってこの本と出会うことができました。この本の内容は、今まで営業として培ってきたであろうノウハウを惜しみなく紹介してくれています。販売と営業の違いは何か？コンサル営業とは？これからの営業に求められるものとは？これから仕事をはじめるにあたり、この本に出会えたことは幸いだったと確信しています。営業のやり方に疑問を感じておられる方、またこれから営業職につかれる方、必見です。
ＳＰＩＮ式の集大成(5点)
原著の「ＳＰＩＮ式販売戦略」を読み、そしてこの本を読みましたが、結論としては、ＳＩＰＮ式の集大成版だと感じました。ＳＰＩＮ式販売戦略はどちらかというと、実践向きというよりは、ＳＩＰＮ式理論の紹介と実地検証の紹介という点がメインという印象を受けました。その点この本は、著者がＳＰＩＮ式の講師をおこなっていたということもあり、実践しやすいように分かりやすく、尚且つ日本人向けに解釈しなおし紹介した本です。ＳＰＩＮ式を学んで一番気づいた点は、営業は個人の資質が重要ではなく、科学的根拠に基づいた手法を使うことで誰でもトップセールスの可能性を持っているという点です。これは、大きな驚きでした。才能ではなく、実践するかしないかの差だけなのです。営業に対して感じていたプレッシャーも、今は全く取り払われ、成果を上げるために何が足りないのか、何をすべきなのかが明確になっている状態です。是非多くの営業マンがこれを読み自身の糧にすべきと断言できます。間違いなく成果が出ます!!! |
